Comment bien rédiger une annonce immobilière ?

Les annonces immobilières en ligne sont une partie cruciale de votre processus de vente ou de location.

Elles vous permettent à la fois de trouver votre acquéreur ou locataire sans avoir recours à une agence, et de faire un tri parmi les candidats grâce aux informations fournies.

Pour optimiser vos chances d’atteindre ces objectifs, votre annonce doit être irréprochable !

Dans cet article, nous allons vous dévoiler toutes les astuces pour rédiger une annonce immobilière qui retiendra l’attention des meilleurs candidats pour votre bien.

Fournissez des informations détaillées

Cela paraît une évidence, pourtant souvent ce n’en est pas une : nombre d’annonces ne font pas mention des informations fondamentales qui pourraient faire la différence remarquable du côté du destinataire.

Voici une liste d’informations qui doivent figurer dans votre annonce immobilière :

• Le prix du bien : dans la plupart des cas, il s’agit du critère le plus important pour votre acheteur ou votre locataire. Si vous êtes prêt à baisser le prix de votre bien, n’hésitez pas à le mentionner dans votre annonce ! Le fait de savoir qu’une marge de négociation est possible pourrait attirer des personnes qui autrement passeraient à côté de votre bien, pensant ne pas disposer du budget nécessaire. N’oubliez pas de vérifier que le prix correspond au type de logement, à sa localisation et à ses caractéristiques : des simulateurs sont désormais disponibles en ligne pour se faire une idée de la valeur d’un bien. Les potentiels acquéreurs ou locataires vont probablement s’en servir, alors n’hésitez pas à vous assurer que votre proposition est alignée avec le marché !

• Les dépenses annexes : les frais communs, le syndic, l’énergie… il s’agit de coûts liés au logement que votre cible devra prendre en compte pour se projeter sur l’achat ou la location de votre bien. Vous pourriez être tenté de les cacher, pour ne pas vous fermer des portes, mais vos candidats vont certainement vous poser la question, et la réponse est susceptible de changer un oui en un non. Afin d’éviter de perdre du temps, soyez transparent dès le début : ils ne pourront que l’apprécier !

• La surface du bien : il s’agit d’une information que vous devez renseigner sur les plateformes d’annonces immobilières : difficile de l’oublier. N’oubliez pas de préciser la surface du bien au sol (loi Carrez) et les éventuelles surfaces externes telles qu’un garage, une place de stationnement, une cave, une terrasse, un jardin, etc. Pensez bien à mettre en avant ces surfaces additionnelles pour augmenter l’attractivité de votre bien.

• Le nombre et l’agencement des pièces : soyez précis lorsque vous détaillez le nombre de pièces de vie. Mentionnez les chambres, le salon, un éventuel studio et la possibilité de faire un usage différent des pièces après un réaménagement ou des travaux. Si les toilettes sont séparées des salles d’eau, précisez-le : pour certains, il s’agit d’un facteur d’hygiène important qui pourrait vous faire marquer un point !

• La présence d’un ascenseur : il s’agit d’une commodité agréable, surtout lors d’un déménagement, mais aussi dans l’accomplissement des tâches quotidiennes telles que les courses. Toutefois, pour certaines personnes, par exemple les personnes en situation de handicap, il peut s’agir d’un élément déterminant. Alors, ne négligez pas cette information lorsque vous rédigez votre annonce immobilière : c’est un point positif à mettre en avant dans votre annonce de vente ou de location !

• La possibilité de se garer : une place de stationnement est un bonus non négligeable pour nombre de foyers, notamment si votre bien se situe dans un centre-ville, où les places de parking sont une denrée rare ! Si votre place est fermée, couverte, sécurisée ou que vous disposez d’un garage individuel fermé, pensez bien à le préciser dans votre annonce. Le fait de minimiser les risques liés au vandalisme, aux intempéries ou aux dégâts à l’immeuble bénéficiera énormément à la valeur perçue du bien. En effet, personne n’a envie de risquer des dépenses importantes pour la réparation de son véhicule ! Un bon niveau de sécurité marquera un point en votre faveur auprès de votre cible.

• Les commerces et les services : vos acquéreurs ou locataires ne s’arrêteront pas au seul logement : le cadre a aussi son importance. Certains recherchent plutôt un site calme, dans un quartier résidentiel, d’autres plutôt la proximité des commerces, bars et restaurants ; la tranche d’âge de votre futur acquéreur est également un critère à prendre en compte. En général, la proximité des arrêts de transports en commun est une caractéristique plutôt convoitée : si c’est le cas de votre bien, assurez-vous de la mettre en évidence dans votre annonce !

• L’année de construction : sur les plateformes d’annonces, il n’est pas toujours possible de trier par biens dans le neuf ou l’ancien. Certains recherchent principalement des biens récents : ce type de logements propose souvent une meilleure performance énergétique, de l’équipement plus moderne, de l’automatisation… si c’est le cas de votre bien, cela vaut la peine de l’indiquer dans votre annonce.

Une dernière recommandation : ne trichez pas sur les critères de recherche pour attirer davantage de visiteurs. Cela ne sert à rien d’indiquer que votre bien se trouve en centre-ville, alors qu’il est situé en périphérie : vos potentiels acquéreurs s’en apercevront lors du premier échange !

Vous espérez peut-être qu’ils prennent en considération un bien en dehors de leur cible si ce dernier présente plusieurs points positifs. Toutefois, vos potentiels acquéreurs ou locataires ont des besoins bien précis et ils ont probablement déjà élargi leurs critères de recherche.

Alors, laissez-les choisir s’ils souhaitent inclure votre quartier ou votre ville dans leurs critères : la transparence est toujours la meilleure démarche.

Intégrez des photos ou une visite virtuelle

Donnez-vous toutes les chances de vendre ou louer votre bien en joignant des éléments visuels à vos annonces !

Consacrez du temps à la prise de photos pour offrir à l’internaute le plus d’éléments possible avant la prise de contact. De cette façon, vous allez minimiser les échanges d’informations et écrémer davantage les candidats qui sont effectivement intéressés par votre bien.

Nous allons partir du principe qu’au moment de la prise de photos, votre maison sera propre, en ordre et idéalement aménagée selon le principe du home staging.

Une fois ceci établi, voici les caractéristiques d’une bonne photo pour une annonce immobilière :

• La qualité : cela pourrait ne pas vous paraître important, mais une photo professionnelle mettant en valeur votre bien vous différenciera des autres annonceurs. Non seulement elle va offrir aux internautes une image plus détaillée de votre bien et de ses atouts, mais à leurs yeux elle sera aussi gage de fiabilité, d’engagement et de souci du détail. Tout ce que l’on recherche lorsqu’on achète ou on loue un bien !

• La fiabilité : une prise panoramique ou en grand-angle donnera l’impression que votre bien est plus spacieux que dans la réalité. D’un côté, il s’agit d’un avantage, car de cette façon, votre cible pourra visualiser l’ensemble d’une pièce dans une seule et même photo. De l’autre côté, le risque de déception lors d’une première visite reste toujours présent : privilégiez des photos qui donnent une représentation fidèle de l’aspect des locaux.

• L’exhaustivité : si votre logement comporte quatre pièces à vivre, une terrasse et une place de parking, ne vous limitez pas à publier des photos des pièces à vivre. Faites toujours en sorte que le visiteur puisse tirer le plus d’informations possible à partir de votre annonce. Pour la même raison, n’ayez pas peur de prendre une même pièce sous plusieurs angles si cela vous permet de mettre en valeur de l’équipement, de l’ameublement, une vue, etc.

Si vous souhaitez ressortir parmi toutes les annonces immobilières des plateformes que vous avez choisies, proposez une visite virtuelle !

Il s’agit d’une simulation de la visite d’un site, souvent à 360 degrés. L’utilisateur aura l’occasion de se projeter dans les locaux, et l’avantage de votre côté est que cela pourrait faire office de visite. Un véritable gain de temps pour vous !

Une dernière astuce : choisissez bien le moment où vous décidez de mettre en ligne votre annonce. Certaines saisons sont plus propices aux transactions sur le marché immobilier que d’autres !

Vous avez maintenant tous les éléments pour rédiger votre annonce immobilière : vous n’avez plus qu’à la mettre en ligne et à faire les visites !